Para quem está começando, vender pode ser um desafio e tanto. Pensando nisso, reunimos 10 técnicas de vendas para iniciantes. Pega papel e caneta, se aprofunde nas características de seu produto ou serviço, além do perfil dos seus consumidores, e crie sua estratégia de vendas! 

Técnicas de vendas para iniciantes

1. Ajude seu cliente a resolver um problema

É comum que muitos clientes não tenham clareza da natureza das suas necessidades, principalmente se você vende um produto ou serviço diferente do que existe no mercado. Uma das técnicas de vendas para iniciantes é entender o real problema do cliente e entregar a solução ideal. 

Empresas e vendedores que ainda “empurram” produtos estão perdendo espaço. Procure clientes dentro do seu público-alvo e ofereça soluções para pessoas que realmente precisem delas. 

2. Estabeleça uma relação de confiança

A confiança é uma das principais técnicas de vendas para iniciantes ou profissionais que já possuem experiência no mercado. A confiança é construída através de uma boa relação, uma boa experiência de venda e qualidade do produto ou serviço. Seja ético, verdadeiro e responsável com seus clientes e eles vão repetir a compra com você ou indicar para amigos e familiares.

3. Seja resiliente

Resiliência é a capacidade de superar obstáculos sem deixar sua essência de lado. Se você escolhe trabalhar com vendas, é normal que receba “nãos” e deve aprender a seguir em frente depois deles. 

4. Seja flexível

Além de ser resiliente, é importante também ser flexível. Um bom vendedor sabe captar desejos e dificuldades do consumidor e se adapta às necessidades do cliente. Você pode mudar sua postura ou suas técnicas de vendas para iniciantes para se adaptar a cada tipo diferente de cliente. 

5. Seja criativo

Além de ajudar na busca de soluções e na criação de produtos e serviços inovadores, a criatividade também deve estar presente no processo de vendas. Pensar em formas inusitadas de atrair consumidores, criar storytelling e explorar novas técnicas de vendas para iniciantes vai te ajudar a se tornar um vendedor melhor e mais experiente no futuro. 

6. Não subestime seu cliente

Como já falamos, os vendedores que enrolam os clientes e que tentam vender produtos a qualquer custo estão cada vez mais raros. Isso porque os consumidores estão cada vez mais informados e exigentes. 

Com uma simples pesquisa no Google é possível saber sobre qualquer produto, ler opiniões de consumidores, pesquisar preços e muito mais. Por isso, nunca tente enganar seu público. Sua reputação irá cair junto com suas vendas caso você opte por esse caminho. 

7. Organize seu tempo

Qualquer profissional pode se beneficiar de uma rotina mais organizada, e com os vendedores não poderia ser diferente. Utilize planilhas, agendas e outras  ferramentas de organização para estruturar seu dia a dia e sua relação com os clientes. Além de facilitar seu trabalho e te tornar mais produtivo, seus clientes poderão perceber como seu negócio é seguro e organizado. 

8. Saiba vender seu peixe

Não importa quantas técnicas de vendas para iniciantes você conheça, se não conhecer profundamente o seu público-alvo e o seu produto ou serviço, não vai conseguir ter sucesso nas vendas. 

Sempre ouça as dificuldades e questionamentos dos consumidores e então apresente argumentos que o farão comprar uma solução. Apresente a empresa, seus valores, os benefícios do produto ou serviço e como ele pode ajudar aquela pessoa. Seja assertivo e mostre que você tem autoridade no assunto e pode ajudar da melhor forma possível. 

9. Invista em marketing

Marketing e vendas estão diretamente conectados e por isso ele é um forte aliado quando falamos de técnicas de vendas para iniciantes. Se você não alcança os consumidores ideais, fica difícil atingir suas metas de vendas. Por isso, invista sempre em marketing. 

Se você é um vendedor iniciante, começar pelo marketing digital pode trazer bons resultados sem precisar investir muito no começo. E não foque apenas na captação de novos clientes, utilize as ferramentas de marketing durante a venda e no pós-venda também. 

10. Crie uma estratégia

Agora que você aprendeu todas essas técnicas de vendas para iniciantes, está na hora de criar uma estratégia de vendas. A partir do seu produto ou serviço, dos potenciais consumidores, das dores que você pode solucionar, é possível estabelecer o melhor caminho para chegar nesses consumidores, abordá-los e iniciar o processo de vendas. 
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