Colocar preço nos seus produtos ou serviços pode parecer uma tarefa simples, mas, se feita de forma errada, pode ocasionar diversos problemas para o negócio. 

Uma boa precificação deve:

• Reduzir o risco de perder clientes por preços altos ou baixos demais, a depender da qualidade desse produto ou serviço;
• Ajudar no equilíbrio financeiro do negócio, já que o lucro é definido a partir das vendas;
• Contribuir para a empresa se manter competitiva frente aos concorrentes;
• Deixar margem para estratégias de marketing para atingir o público alvo, sem perder valor. 

Confira mais dicas sobre precificação e como colocar preço em produtos e serviços. 

O que influencia a precificação?

Além de todas as variantes citadas no tópico anterior, a precificação de produtos e serviços também depende de outros fatores: 

Impostos

Os impostos a serem cobrados variam de acordo com o regime tributário da empresa. 

Essa porcentagem deve ser levada em consideração na hora de escolher os preços dos seus produtos ou serviços, para que a empresa não fique no prejuízo depois. 

Custos de produção ou compra

Se você produz ou revende produtos, deve considerar: valor das mercadorias ou matéria-prima de produção, frete, embalagem, preço de brindes e demais custos relacionados ao produto. 

Se vende serviços, programas, softwares, manutenção de equipamentos e outros gastos para produzir e disponibilizar o produto para seus clientes. 

Tanto em produtos quanto em serviços, também deve-se considerar gastos com salários e comissões dos funcionários, aluguéis e contas de água, luz e demais gastos da infraestrutura do seu negócio. 

Valor de mercado

A concorrência também influencia no preço a ser cobrado. 

Você não precisa cobrar exatamente o que eles cobram, mas é importante manter-se na média do que é praticado no mercado. 

Se você tem atributos que melhoram a experiência do cliente, pode cobrar mais caro, desde que o preço seja compatível com o mercado. 

Precificação de produtos x serviços

Agora que você entendeu o básico da precificação e os fatos que interferem na escolha dos preços, chegou a hora de entender as diferenças e peculiaridades na hora de precificar produtos e serviços. 

Na prática, precificar um produto pode ser mais fácil que um serviço, já que ele é tangível e os custos são mais fáceis de serem identificados. 

Por isso vamos mostrar como chegar ao preço ideal em cada um a seguir. 

Como colocar preço em produtos

Conheça seus custos e despesas

Como já falamos, o primeiro passo é entender os custos de produção ou compra do produto, além das despesas gerais do negócio, como aluguel, salário de funcionários e contas. 

Defina a margem de lucro

Não basta ter uma empresa onde as vendas cubram os custos e as despesas, é preciso gerar lucro para cumprir o propósito do negócio. 

Calcule sua margem de lucro com foco no equilíbrio e em uma rentabilidade responsável. 

Use a margem de contribuição

A margem de contribuição é um indicador financeiro que ajuda a definir quantas vendas serão necessárias para chegar ao ponto de equilíbrio em determinado período a partir de uma projeção realista. 

Como colocar preço em serviços

Defina o custo da hora da mão de obra

Diferente dos produtos, o preço de um serviço pode ser definido com base no custo da mão de obra, ou seja, a divisão do custo com funcionários pelo número de horas de trabalho no período. 

Levante todos os custos fixos e variáveis

Os custos da empresa também devem ser levados em consideração, como aluguel, plano de entender, assinatura de softwares, consumo de água e luz, equipamentos, etc. 

Defina sua margem de lucro

Assim como nos produtos, é importante definir a porcentagem que você pretende ganhar sobre cada serviço vendido. 

Para isso, considere a margem de lucro do seu segmento e suas expectativas de retorno sobre o investimento. 

Defina seu modelo de precificação

Quando falamos de produtos, vários modelos de precificação podem ser aplicados, como: 

• Por hora: baseada no tempo gasto na execução do serviço;
• Fixa: ideal para quando os custos são claros e o serviço não sofre grandes variações;
• Variável: o valor pode ser alterado dependendo do cliente, projeto ou negociação; 
• Baseada no êxito: cobrar porcentagens dos lucros obtidos com o serviço. 

Essas foram algumas dicas sobre precificação de produtos e serviços. 

Quer se informar ainda mais sobre o financeiro do seu negócio e como melhorar sua empresa?

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