Expandir de forma inteligente e alicerçada em boas práticas deve ser a missão de todo negócio. Mas como fazer isso da melhor maneira? Através de um plano de expansão. Ele dará o suporte necessário para evitar erros, prejuízos e frustração. 

Para criar um plano de expansão eficiente e que traga bons resultados para o seu negócio, acompanhe o artigo até o final. 

Vantagens de criar um plano de expansão

Criar um plano de expansão pode trazer diversas vantagens para o seu negócio. A maior delas é a possibilidade de se planejar a longo prazo e criar um plano de ação para que melhorias sejam feitas dentro da empresa. 

Além disso, a expansão pode ampliar a base de clientes, aumentar o volume do negócio, aumentar a possibilidade de conseguir melhores contratos e linhas de crédito e até atrair investidores. 

Se sua empresa sofre com redução nas vendas, concorrência ganhando espaço, margem de lucro baixa e outros problemas, a criação e implementação de um plano de expansão pode resolver essas questões. 

Como criar um plano de expansão

1. Questione-se

Antes de começar a planejar seu plano de expansão é preciso se questionar sobre alguns aspectos do seu negócio que darão o direcionamento do plano, como: 

• Quais são os objetivos com a expansão?
• Que tipo de estratégia de expansão é mais adequada a esse objetivo?
• Quais os riscos envolvidos?
• Qual novo cliente deverá ser atingido ou em quanto o público atual deverá ser incrementado?
• Qual a estimativa de aumento de vendas?
• Quais aquisições serão necessárias para o novo operacional, como novos equipamentos?

2. Estabeleça objetivos claros

Como já diz o ditado: para quem não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve. Por isso, estabeleça objetivos bem definidos para o seu negócio utilizando as metas SMART, que são 3 passos para atingir metas alcançáveis e objetivos reais. 

Você pode escolher aumentar o seu faturamento em 20% em um ano ou ter um aumento na produção em 10% em três meses, por exemplo. O importante é que elas tenham um prazo bem definido e que possam ser mensuradas ao final do período. 

3. Defina quais recursos serão necessários

Depois de definir os objetivos, é hora de estabelecer o que será necessário para alcançá-los. Isso envolve tanto o capital quanto a contratação de profissionais, aluguel de espaço ou até aquisição de novos equipamentos. 

Coloque tudo em uma planilha e veja se é possível que o negócio tenha retorno sobre esse investimento, famoso ROI, e em quanto tempo esse retorno será pago. Softwares e aplicativos de gestão podem ajudar a controlar esses gastos e ganhos ao longo da execução do plano de expansão, para que possam ser feitos ajustes ao longo do período. 

4. Estabeleça métricas e indicadores

Para concluir o plano de expansão e monitorar seu desempenho, defina quais métricas e indicadores poderão ser analisados durante o período. Algumas das métricas que podem ser adotadas são: 

• Nível de satisfação dos novos clientes, após a expansão;
• Evolução do nível de lealdade dos clientes anteriores, antes e após a expansão;
• Percentual de lucratividade por venda;
• Taxa de conversão de vendas após implementação de ações de marketing e prospecção;
• Grau de participação no mercado.

Não se esqueça de coletar todos os dados no momento atual, antes de colocar o plano em prática, para que eles possam ser analisados com os resultados posteriores. 

5. Se necessário, conte com ajuda especializada

Definir qual será o plano de expansão do seu negócio não é suficiente para que o negócio realmente cresça e prospere. É preciso dedicar tempo e trabalho, além de dominar técnicas e ferramentas que ajudarão a viabilizar uma expansão eficiente. 

Por isso, pode ser válido contar com uma ajuda especializada através de uma consultoria empresarial, que é focada em apoiar empreendedores. Por mais que seja mais um investimento, você poderá ter um plano de expansão mais eficiente e alcançar seus objetivos mais rapidamente. 

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