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Plano de expansão empresarial: como alavancar seu negócio

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Plano de expansão empresarial: como alavancar seu negócio

Vivemos em um mercado cada vez mais competitivo e que demanda que os negócios estejam sempre em evolução. Até empresas que já estão consolidadas e que já atingiram seu máximo potencial não podem se acomodar e precisam se atualizar para manter um diferencial em relação à concorrência. 

Criar um plano de expansão empresarial pode ser uma saída para se destacar da concorrência, aumentar o lucro, ampliar o market share e ter mais influência. E quem acha que um plano de expansão empresarial é focado apenas em abrir filiais, está muito enganado. Confira o post até o final e descubra as diversas possibilidades que o seu negócio ainda possui para expandir e atingir novos patamares! 

Quais são as possibilidades de expansão de um negócio?

Um plano de expansão empresarial pode ter objetivos diferentes, a depender de onde o seu negócio está hoje e onde você quer que ele chegue. Trouxemos quatro possibilidades de expansão: filiais, novos produtos ou serviços, novos canais de vendas e aquisição de outras empresas. Confira os detalhes de cada uma delas a seguir.

Filiais

 Vamos começar pelo mais comum quando pensamos em um plano de expansão empresarial: abrir filiais. Ao abrir novas unidades da sua empresa, você pode atingir um público semelhante ao seu em outras localidades e fortalecer sua marca, já que a abertura de novas unidades são uma consequência de empresas que estão bem sucedidas. 

Novos produtos ou serviços

Ampliar o leque de mercadorias, disponibilizar novos serviços ou aumentar as opções do mix de marketing também podem fazer parte do plano de expansão empresarial. Acrescentar produtos ou serviços proporciona uma amplitude maior de mercado, o que permite atingir um número maior de consumidores. 

administração para pequenas e médias empresas

Novos canais de vendas

Outra possibilidade de gerar novas receitas é expandindo os canais de vendas. Para negócios físicos, apostar em um bom site com um e-commerce pode ser uma forma de atrair mais clientes, já que a praticidade das compras online está fazendo cada vez mais parte do dia a dia dos brasileiros. Se sua empresa já é online, vender através das redes sociais, como Instagram, pode ser uma boa ideia. 

Aquisição de outras empresas

Adquirir outras empresas também pode fazer parte do seu plano de expansão empresarial. Nesse caso, é necessário ainda mais planejamento e controle financeiro do negócio, mas esse tem se tornado uma ação comum entre as grandes e médias empresas mundo afora. 

Essa expansão pode acontecer com empresas do mesmo setor, fortalecendo as duas com uma fusão, ou empresas com modelos de negócio complementares, para oferecer apoio e mais opções para os clientes. 

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Como montar um plano de expansão empresarial

Comece pela análise de mercado

Antes de tomar qualquer decisão importante no seu negócio, é necessário analisar se o mercado está propício para esse tipo de mudança. Antes de iniciar o plano propriamente dito, é preciso reunir algumas informações: 

  • Quais são as condições atuais do mercado?
  • É um momento propício para essas mudanças?
  • Há público para adquirir o novo produto, serviço, loja ou canal de venda que vou implementar?
  • Como outras empresas do mesmo nicho costumam expandir?

Confira aqui como saber o momento certo de expandir sua empresa. 

Analise também o seu próprio negócio

Depois da análise do mercado, é necessário olhar para dentro do negócio e ver se sua empresa está pronta para essa expansão. É preciso saber: 

  • Quanto investimento será necessário para implementar o plano?
  • O quanto essa mudança afetará as finanças da empresa?
  • Há dinheiro suficiente para bancar possíveis imprevistos?
  • O que seus clientes acham da mudança?
  • Será preciso treinar a equipe, contratar novos colaboradores ou fazer outro tipo de investimento em capital humano?
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Escolha um modelo de plano de expansão empresarial

Como falamos anteriormente, há diversas possibilidades de expandir uma empresa. Depois de decidido esse foco, é possível estabelecer os objetivos com a expansão, onde a empresa pretende chegar e quanto tempo será necessário para atingir esses objetivos. 

Defina as estratégias e os investimentos necessários

Por fim, é hora de colocar a mão na massa e estabelecer todos os detalhes do plano de expansão empresarial. Defina quais serão as estratégias e metas necessárias para atingir os objetivos propostos, quais investimentos deverão ser feitos e quem será responsável por cada nova etapa. 
Quer mais dicas de como expandir e alavancar seu negócio? Confira nossos posts sobre consultoria!

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