Você já se perguntou onde quer chegar com o seu negócio? Ou em quanto tempo espera alcançar seus objetivos? Se não, já está na hora de começar a pensar! 

Quando você decide abrir um negócio, precisa ter uma ideia clara do que pretende alcançar com seu empreendimento. Não importa se você ainda está no planejamento ou se está no mercado há vários anos. Acredite: você precisa estipular metas alcançáveis de curto, médio e longo prazo. 

Para te ajudar nessa missão, criamos três passos que vão te guiar para entender as necessidades do seu negócio, estabelecer objetivos e metas alcançáveis e medir os resultados. E ainda vamos te indicar as melhores ferramentas para te ajudar no processo. Confira! 

Passo 1: entenda seu negócio e mercado

Entender o seu mercado e o seu negócio é o primeiro passo para estabelecer metas alcançáveis. Esse é o primeiro passo de tudo o que falamos aqui no 55 Lab. Isso porque estudar o mercado é o primeiro passo para empreender, de forma geral. 

Para te ajudar nessa etapa, trouxemos duas ferramentas: 

Análise FOFA

A Análise FOFA, também conhecida como Análise SWOT identifica as Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças de um negócio. Essa ferramenta permite analisar tanto aspectos internos da sua empresa (forças e oportunidades), quanto aspectos externos (fraquezas e ameaças). 

• Forças: fatores positivos (auxiliam o objetivo estratégico) que ocorrem no ambiente interno (características da organização);
• Oportunidades: fatores positivos (auxiliam o objetivo estratégico) que ocorrem no ambiente externo (características do mercado);
• Fraquezas: fatores negativos (atrapalham o objetivo estratégico) que ocorrem no ambiente interno (características da organização);
• Ameaças: fatores negativos (atrapalham o objetivo estratégico) que ocorrem no ambiente externo (características do mercado). 

Benchmarking 

O Benchmarking é uma palavra no marquetês para análise da concorrência. É uma pesquisa feita para descobrir o que outras empresas do seu nicho estão fazendo, para identificar oportunidades de melhoria em seu negócio. 

Fazer Benchmarking não significa copiar o que os outros estão fazendo, mas entender quais estratégias funcionam e quais não funcionam dentro do mercado. Essa ferramenta permite avaliar quais estratégias podem ser adaptadas e implementadas na sua empresa. 

Passo 2: crie objetivos e metas alcançáveis

Chegou a hora de colocar a mão na massa. Depois de definir o que pode e precisa ser melhorado no seu negócio, vamos criar os objetivos e metas alcançáveis. Quando for estipular as metas, foque no destino no qual você quer que sua empresa chegue, e não nos meios para alcançá-lo. 

Para isso, há algumas questões que você deve se perguntar para avaliar a importância de conquistar um certo objetivo:

1. Qual o seu objetivo? O que e quem você quer atingir?
2. Quais ações você precisará tomar para alcançar esse objetivo?
3. Qual o retorno financeiro esperado?

Se você respondeu essas perguntas e decidiu que vai seguir com oobjetivo, está na hora de estabelecer as metas necessárias para colocar em prática. Aí entra a nossa terceira ferramenta, as metas SMART: 

Metas SMART

Para ser mais assertivo no processo de estabelecer suas metas alcançáveis, use a ferramenta de criação de metas SMART. Basicamente, esse método permite criar metas específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais. Vamos aos detalhes:

• Específica (Specific em inglês): Sua meta deve ter um objetivo claro e simples. Ao invés de querer apenas aumentar as vendas, você pode substituir por aumentar as vendas do meu produto X em 20%. 
• Mensurável: As metas precisam ser medidas para garantir que tenham sucesso. No exemplo acima, podemos manter uma planilha com todas as vendas do dia para fazer o acompanhamento. 
• Atingível: Objetivos impossíveis podem acabar desanimando e frustrando seu time. Procure criar objetivos desafiadores, mas alcançáveis. 
• Relevante: Elas devem ser relevantes para o seu negócio e sua equipe. Devem valer a pena serem alcançadas e precisam proporcionar benefícios positivos à empresa. Uma boa dica é justificar a meta: quero aumentar as vendas do produto X para aumentar o caixa da empresa e possibilitar um bônus aos colaboradores no final do ano, por exemplo. 
• Temporal: Metas alcançáveis possuem limites para serem alcançadas. Ao invés de dizer “quero vender mais”, substitua por “quero vender 20% a mais nos próximos três meses”. 

Passo 3: meça os resultados e faça alterações

Com metas alcançáveis e reais, você está preparado para colocá-las em prática! O último passo para garantir que essas metas vão se realizar é medir os resultados e fazer os ajustes necessários. 

Pode ser que você passe por todos esses passos e não consiga atingir o resultado esperado. O que fazer? Analisar tudo o que foi feito, encontrar os pontos de erro e tentar novas opções.

Empreender é treino, treino, treino. Você pode pesquisar, fazer benchmarking e avaliar todas as opções, mas a certeza só vai vir quando você colocar tudo que aprendeu em prática. E quanto mais cedo começar, melhor!