O Golden Circle é um método criado pelo Simon Sinek para ajudar empresas e empreendedores a encontrarem seu propósito e gerarem impacto. Sinek explica o conceito em seu renomado livro Comece pelo porquê: como grandes líderes inspiram pessoas e equipes a agir. 

Para ele, a razão de algumas empresas serem mais admiradas e lucrativas que outras está no forte senso de propósito que as inspira a darem o melhor de si para uma causa expressiva – o porquê. 

Este artigo foi produzido para te ajudar a utilizar a ferramenta do Golden Circle e encontrar o seu porquê e o propósito que vai impulsionar o seu negócio. 

O que é o Golden Circle

Antes de falar da criatura, vamos ao criador. Simon Sinek, escritor e palestrante inglês, resolveu pesquisar empresas e líderes como Apple, Martin Luther King e os irmãos Wright, que conseguiram e ainda conseguem mobilizar um grande número de pessoas a favor de suas ideias ou produtos. 

Ele percebeu que todos têm ou tinham um propósito ou ideal muito forte. Ao estudar esses padrões, ele chegou a conclusão de que as pessoas não se inspiram pelo o quê você faz, mas por que que você faz. 

Sinek chegou então à teoria do Golden Circle, que ganhou notoriedade em uma palestra do Ted. A teoria reúne três perguntas principais – o quê, como e porquê – em um círculo com o objetivo de guiar pessoas a descobrirem os seus propósitos. 

Como o Golden Circle funciona na prática

Comece pelo “porquê” (why)

O propósito do empreendimento é o que deve mover todos os esforços, projetos e campanhas. Para uma empresa crescer e prosperar, deve-se definir o “porquê” da sua existência, para depois elaborar seus produtos, serviços e quaisquer outros objetivos. Por isso, esse é o círculo central do Golden Circle. 

Para quem não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve. Por isso esse passo é tão importante, para que o empreendedor consiga pensar no caminho a seguir e quais ferramentas ele precisa para que seu propósito seja realizado.

Siga com o “como” (how)

Nessa parte do Golden Circle, vamos especificar melhor quais estratégias e caminhos você seguirá para atingir seu objetivo. Na prática, esse segundo círculo é o seu plano de ação. 

O “como” consiste nos processos e métodos que você vai empregar no negócio. Em outras palavras, são as ações planejadas que estão em conformidade com seu propósito, missão e valores. 

São essas crenças e valores que irão diferenciar a sua empresa e fazê-la se destacar frente à concorrência, transformando-a em um negócio inspirador com base firme. 

Acabe com o “o quê” (what)

O círculo final é o resultado do seu projeto e a fase mais concreta do seu empreendimento. É aqui que você deve definir o que você faz ou vende. Uma empresa que diz que é a melhor do mundo não inspira o suficiente para levar o consumidor a comprar seu produto ou serviço. 

Por isso, deve-se comunicar começando de dentro para fora, isto é, começando pelo seu “porquê” e só depois transmitindo o “como” e o “o quê”. Aquilo que você faz não funciona mais como razão de compra ou escolha, mas serve como forma de tangibilizar a causa. 

Como aplicá-la no dia a dia do seu negócio

A maioria das empresas apresentam seus produtos ou serviços como os melhores do mercado, enfatizando o resultado do empreendimento ao invés de falar da sua missão e levar inspiração aos clientes.  

Negócios de sucesso precisam escolher o caminho inverso: o objetivo de um negócio com propósito é vender para pessoas que acreditam na missão da empresa. Seguir essa linha de raciocínio, faz com que o empreendedor foque primeiro no que ele acredita, para depois definir os seus objetivos com clareza e perceber quais são as atitudes que ele precisa tomar para alcançá-las. 

É por isso que usamos o Golden Circle no Tapa na Cara, o programa da 55Lab para transformar sua relação com o trabalho e te devolver as rédeas da carreira, do crescimento e do futuro dos seus negócios. 

Acreditamos que definir o propósito é o primeiro passo para empreender com consciência e com menos riscos. A ferramenta do Simon Sinek é um dos muitos exercícios práticos que realizamos durante o programa. 

E você? Já definiu seu “porquê”? Se precisa de um empurrão para iniciar sua jornada empreendedora, conta com a gente!