As fases de uma startup revelam o caminho necessário para abrir uma empresa do zero e alcançar seus objetivos de negócio. Em um caminho de incertezas e com muita concorrência, é preciso ter um bom planejamento e uma visão de longo prazo para se destacar no mercado e conseguir crescer. 

Confira as 6 fases de uma startup, da ideação até a escala e saiba como ter uma trajetória bem-sucedida, como escalar seu negócio e como ser um empreendedor de sucesso. 

5 fases de uma startup

1. Ideação

Toda startup nasce de uma ideia. Então, a primeira das fases de uma startup é colocar tudo no papel e entender o que é preciso para que essa ideia se concretize. Antes de começar a operar, é preciso conhecer quais as oportunidades, nichos de mercado e quais soluções se encaixam no modelo de negócio criado. 

É nesta etapa que o empreendedor investiga seu público-alvo, as dores, necessidades e desejos dos potenciais clientes e começa a planejar como seus produtos ou serviços podem ser oferecidos. Não basta ter uma ideia, é preciso provar que ela tem valor para o público-alvo e potencial para se transformar em um negócio sustentável. 

2. Validação

Como o próprio nome já diz, a validação é a etapa em que o produto ou serviço é validado no mercado. É aqui que a startup consegue confirmar suas hipóteses e fazer ajustes e melhoramentos de acordo com as impressões do público, através de um feedback real do mercado. 

A forma mais usada de validação é o lançamento de um MVP, Minimum Viable Product ou Produto Mínimo Viável. Esse é um protótipo ou uma versão mais simples do seu produto ou serviço, lançada a um público seleto para testar sua aceitação na prática. 

Entre todas as fases de uma startup, muitos empreendedores desconsideram a validação, seja por achar que sua ideia não precisa de ajustes, seja para economizar insumos no início do projeto. O problema de pular essa etapa é que, quando o produto não é bem recebido pelo público já na parte da operação, os gastos serão ainda maiores e ainda pode ocorrer da sua solução ser rejeitada pelo público. Faça testes, mesmo que com um público reduzido, para obter os insights necessários e fazer as melhorias antes do lançamento oficial. 

3. Operação

Depois da validação do MVP, chega a etapa de operação, em que a empresa inicia a comercialização e coloca suas estratégias de marketing e de vendas em prática. De todas as fases de uma startup, essa é a que os empreendedores mais esperam e é a que mostra que o sonho está virando realidade. 

O foco nessa etapa deve ser, além do marketing e das vendas, de oferecer a melhor experiência possível para os clientes. Por isso, certifique-se de oferecer um canal de suporte e atendimento para seus clientes desde o começo. Além de transmitir mais confiança, isso faz com que você receba os feedbacks diretamente e reduza a exposição negativa em sites de reclamação e redes sociais. 

Também é importante cuidar da gestão financeira do negócio. Cuide do fluxo de caixa diariamente, mantenha as finanças organizadas e, caso seja preciso, vá atrás de aportes de investidores, de preferência investidores-anjo, que acreditam no potencial da empresa e esperam retornos a longo prazo. Reunimos 5 formas de captar recursos para um negócio aqui. 

4. Tração

Quando uma startup está com todos os processos ajustados, validou seu modelo de negócios, conquistou uma base sólida de clientes e atraiu rodadas de investimento significativas, é considerado o estágio da maturidade. Agora, chega a fase da tração, que foca no crescimento, alavancando a verba de marketing e vendas para aumentar o tamanho do negócio. 

Essa é a etapa da escalabilidade, entre todas as fases de uma startup, é essa que define se o negócio tem capacidade de crescer sem perder sua essência. É preciso ficar de olho nos KPIs, Indicadores-chave de Desempenho, para entender quais áreas focar os esforços e medir o crescimento da startup. 

5. Escala

É nesta fase que as startups conseguem se destacar no mercado e onde surgem os unicórnios, startups que possuem avaliação de preço de mercado no valor de mais de 1 bilhão de dólares. 99, Pag Seguro, Nubank, Stone, Gympass, Loggi e Quinto Andar são algumas das startups unicórnios que temos no Brasil. 

Quando uma empresa ativa o crescimento exponencial, ela consegue aumentar a receita e a base de clientes múltiplas vezes, mantendo uma estrutura administrativa e de custos enxuta. Essa escalabilidade é o segredo dos unicórnios que faturam milhões mantendo custos mínimos, sempre com o apoio da tecnologia. 

Essas foram as 5 fases de uma startup. Quer dicas para tirar suas ideias do papel? Confira 10 passos para criar uma startup de sucesso!