Um erro comum em muitas empresas, principalmente as que estão começando, é achar que com um bom faturamento, sua empresa está com a vida garantida. E aí, quando chega no final do mês, percebe que não sobrou nada no caixa para pagar as contas. 

Ganhar dinheiro com a sua empresa vai muito além da quantidade de vendas e de grana que está entrando no negócio. É preciso ter uma visão geral do negócio e de todas as entradas e saídas para identificar para onde o dinheiro está indo. 

Confira o artigo e entenda melhor sobre faturamento, lucro e como garantir que sua empresa seja sustentável e saia do zero a zero. 

Lucro x faturamento

A diferença entre lucro e faturamento é bem simples, mas o impacto que esses conceitos podem gerar para o seu negócio são enormes. O faturamento é tudo o que entra no caixa da empresa, é o resultado das vendas dos produtos e serviços. Se você tem um e-commerce, por exemplo, e vendeu 500 produtos a R$100 cada, em um mês o seu faturamento foi de R$50.000. 

Já o lucro é referente a quantidade de dinheiro que ficou disponível no caixa da empresa após ela pagar todas as contas e impostos. Então, se a empresa faturou R$50.00 em um mês, mas teve um custo de operação de R$30.000, o lucro naquele período foi de R$20.000. 

Lucro positivo = empresa sustentável 

Saber distinguir esses dois conceitos é essencial para entender e projetar quando sua empresa vai começar a dar lucro. Um negócio pode faturar 1 milhão de reais por mês, mas se o custo de operação custa 1 milhão, ele vai ficar no zero a zero. 

Para ganhar dinheiro com a sua empresa, ela precisa ter lucro positivo. Muitas empresas focam os esforços em aumentar o faturamento a qualquer custo, aumentando o custo de operação, custo das campanhas de marketing e outros gastos da empresa.

Isso faz com que o lucro nunca aumente. Ou pior, que seja negativo, fazendo com que os donos do negócio tenham que colocar dinheiro para a empresa se sustentar. No início, isso pode ser uma medida necessária até que o negócio consiga “andar com as próprias pernas”, mas se não houver planejamento para aumentar as vendas e reduzir os custos, a empresa vai ficar no zero a zero ou no negativo para sempre. 

Como se preparar para ganhar dinheiro com a sua empresa 

Faça um estudo de viabilidade

Antes de pensar em ganhar dinheiro com a sua empresa, faça um estudo de viabilidade. Ele define as chances de sucesso e insucesso de um negócio, analisando as condições financeiras e de mercado. Essa ferramenta também ajuda a entender quanto investimento o negócio vai demandar e qual a previsão de lucro. 

O estudo de viabilidade é produzido a partir de 4 pilares: 

1. Projeção de receitas: quanto a empresa conseguirá gerar de receita nos cenários negativo, realista e otimista;
2. Projeção de custos, despesas e investimento: qual será o custo de operação do negócio, que abatido das receitas, temos o lucro esperado;
3. Projeção dos fluxos de caixa: o dinheiro que vai entrar e sair do caixa da empresa;
4. Análise de indicadores: custo de oportunidade, risco de negócio e alguns outros indicadores que devem ser analisados. 

Aprofundamos esse assunto no artigo Estudo de viabilidade: conheça os 4 pilares da ferramenta e aprenda a fazer o seu. 

Faça ajustes ao longo do tempo

Por mais bem feito e aprofundado que for seu estudo de viabilidade, ele não será tão fiel à realidade. Há diversos fatores, internos e externos à empresa, que vão definir quais serão os reais valores. E a única maneira de descobri-los é empreendendo e colocando a mão na massa. 

Se sua empresa está demandando um custo operacional maior do que você esperava, por exemplo, é preciso rever os planos e ver o que precisa ser ajustado. Dá para economizar em alguma área da empresa? Você pode negociar melhor com fornecedores? Quais são os gargalos que levam a maior parte do faturamento da empresa?

Se o problema for nas vendas, o que pode ser feito para aumentar o faturamento? Os preços estão de acordo com o mercado? Como a comunicação pode ajudar? São muitos os detalhes que influenciam no aumento do lucro da empresa. 

Faça a análise das finanças com frequência

É essencial manter esse olhar cauteloso sobre as finanças e se preparar para ganhar dinheiro com a sua empresa antes mesmo dela sair do papel. E o hábito de cuidar do financeiro da sua empresa deve ser mantido. 

Reserve um dia no mês para olhar todas as entradas e saídas. Certifique-se de que os objetivos da empresa estão sendo atingidos e que ela avança dentro do planejamento que foi estabelecido. 

Não sabe como fazer esse planejamento e estabelecer o estudo de viabilidade do seu negócio? Ou já tem um empreendimento mas não sabe como ganhar dinheiro com a sua empresa, já que ela tá sempre no zero a zero ou no negativo?
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