Fechar mais vendas é uma vontade de todo empreendedor. 

Mas para isso, não basta querer. 

É preciso fazer prospecção de clientes, definir um processo de vendas, entender o mercado e seus potenciais clientes, entre outros. 

Reunimos 7 dicas para implementar no seu negócio e fechar mais vendas, confira! 

7 dicas para fechar mais vendas

1. Conheça o mercado

Antes de pensar em ir atrás de clientes e fechar mais vendas, é preciso entender o mercado que seu negócio está inserido. 

Uma análise de mercado permite que empresas se mantenham informadas sobre hábitos de compra do seu público, últimas tendências de mercado, tecnologias em evolução e atividades das concorrências. 

Check-list dessa etapa: 

• Pesquise sobre seu nicho de atuação e sobre o perfil do público-alvo da empresa para encontrar a melhor forma de abordar novos clientes;
• Evite entrar em contato com potenciais clientes sem estudar o mercado e entender suas necessidades; 
• Confira 6 passos para uma análise de mercado completa e eficaz, assim como ferramentas que irão te ajudar no processo! 

2. Ofereça soluções

O segredo dos bons vendedores para fechar mais vendas é focar nas soluções que sua empresa pode resolver e não no produto ou serviço em si. 

Os consumidores procuram atender uma necessidade reprimida ou realizar um desejo, e é nisso que o vendedor deve focar na hora da venda. 

Check-list dessa etapa: 

• Descubra o que seus potenciais clientes querem resolver e mostre como sua empresa pode solucionar isso; 
• Entenda o que é um processo de vendas e saiba como montar o seu

3. Esteja preparado para vender seu produto ou serviço a qualquer momento

Agora que você conhece bem o mercado e as soluções que seu produto ou serviço resolve, chegou a hora de treinar seu pitch para fechar mais vendas. 

Um pitch é uma apresentação oral da sua ideia de negócio, produto ou serviço e é a chave para atrair investimentos e garantir a aceleração de startups. 

Você não sabe quando ou onde um potencial cliente pode aparecer, então esteja sempre preparado! 

Check-list dessa etapa: 

• Leia 10 dicas de vendas para iniciantes; 
• Prepara um pitch de vendas que pode ser usado em novos clientes em qualquer situação ou local;
• Em uma reunião, estude seu cliente, o mercado dele, seus concorrentes e todos os registros anteriores no CRM. 

4. Automatize seus processos

A transformação digital trouxe diversos benefícios para os negócios, como a organização de clientes através de um CRM. 

Essa ferramenta engloba a interação direta com os clientes e reúne canais de atendimento ao consumidor, equipes de suporte e estratégias de pós-venda, tudo em um mesmo software, o que te ajuda a manter a organização e fechar mais vendas. 

Check-list dessa etapa: 

• Largue de vez as planilhas e controles manuais e comece a usar softwares especializados, como um CRM; 
• Assista esse vídeo com o passo a passo da transformação digital nas empresas. 

5. Peça indicação de clientes e parceiros

Se você já possui clientes satisfeitos mas ainda sim quer fechar mais vendas, que tal pedir indicação de amigos ou familiares que também se interessaram pelo seu produto ou serviço? 

Além de segmentar os clientes, essa prática permite que eles já cheguem até você por uma pessoa de confiança, que já testou e aprovou seu trabalho. 

Check-list dessa etapa: 

• Confira como ter bons contatos para seu negócio através do networking;
• Pergunte aos clientes satisfeitos se eles conhecem alguém que também se interessaria pelo produto ou serviço; 
• Peça feedback e depoimentos para colocar em seu site ou rede social. 

6. Defina metas e objetivos

Procurar clientes novos pode ser um desafio e tanto, mas ficará mais fácil e motivador se o vendedor traçar metas e estratégias para aumentar a rentabilidade da empresa.

Você pode estabelecer metas diárias de contato com clientes, ou metas mensais de negócios fechados. 

O importante é criar metas alcançáveis e realistas, que te incentivem ao invés de te colocarem para baixo. 

Check-list dessa etapa: 

• Defina metas diárias, semanais, mensais, trimestrais e anuais; 
• Não defina apenas metas baseadas em número de vendas, mas inclua também metas de processo; 
• Leia mais sobre metas alcançáveis e como elas podem te ajudar a realizar os objetivos reais do seu negócio. 

7. Use técnicas de follow-up

Follow-up significa “acompanhamento” e se relaciona às ações logo após uma reunião ou apresentação de proposta, com o objetivo de fazer com que o potencial cliente avance no processo de compra. 

Manter esse acompanhamento vai te ajudar a organizar seu processo e fechar mais vendas. 

Check-list dessa etapa: 

• Confira 10 dicas essenciais para prospecção de clientes; 
• Ligue nos horários certos, não desista rapidamente e saiba a hora de parar, caso perceba que o cliente não tem o perfil adequado para sua empresa.