Quanto mais informações você tiver à mão, mais fácil vai ser administrar o seu negócio e fazê-lo crescer. Por isso, fazer uma análise de mercado é essencial. É somente por meio da informação que é possível tomar decisões mais assertivas e possibilitar o crescimento da empresa de maneira geral.

Se você não sabe como fazer uma análise de mercado e quer se preparar melhor para gerenciar o seu negócio, acompanhe o artigo até o final. 

Como fazer uma análise de mercado?

Ao fazer uma análise de mercado, deve-se incluir uma avaliação dos principais fatores que influenciam o negócio. Integrar todos esses fatores permite que o empreendedor tenha uma visão muito mais ampla do mercado, o que permite tomar decisões mais assertivas. 

As etapas para fazer uma análise de mercado bem sucedida são: 

Avaliar o mercado consumidor

É através do mercado consumidor que vem a maior captação de receitas de um negócio, por isso esse deve ser o primeiro passo ao fazer uma análise de mercado. 

Ao definir quem é o seu público ideal, seus desejos, anseios e problemas, é possível lançar produtos e serviços mais adequados e realizar ações que gerem melhor posicionamento de mercado. 

A análise do mercado consumidor também permite observar, ou até prever, novas dores, necessidades e mudanças no comportamento do consumidor, posicionando sua empresa à frente da concorrência e se destacando no mercado. 

Analisar os concorrentes

Ao fazer uma análise de mercado, não deve-se deixar de lado a concorrência. Com um mercado cada vez mais dinâmico, saber o que outras empresas que possuem o mesmo ramo ou público que a sua é essencial para se tornar competitivo e se destacar no mercado. 

Identifique quais soluções os concorrentes estão utilizando, qual fatia do mercado eles ocupam e, principalmente, quais nichos estão deixando ocupados. Também é importante reconhecer ameaças, como produtos e serviços substitutos, preços mais competitivos e atuação com mais qualidade. 

Vale lembrar que os seus concorrentes não são só as empresas que vendem os mesmos produtos ou serviços que você. Hoje em dia disputamos pelo tempo e dinheiro do nosso público e qualquer empresa que esteja competindo com você se torna um potencial competidor, mesmo que seja de outro ramo. 

Leve os fornecedores em consideração

Um fator que é desconsiderado por muitas empresas e que pode te ajudar a fazer uma análise de mercado mais completa e precisa são os fornecedores. Esse tipo de análise permite que você avalie se os preços estão competitivos dentro do mercado, por exemplo. 

Ou se a matriz de fornecimento da sua empresa está atendendo a padrões de qualidade esperados pelos seus clientes, dentre outros fatores essenciais para uma boa gestão de negócios. 

Ao fazer essa análise, você pode perceber que escolher um fornecedor diferenciado pode agregar mais valor ao produto ou que um fornecedor mais barato pode gerar preços mais competitivos. 

Fazer essa análise e revisá-la de tempos em tempos pode te ajudar a melhorar diversos aspectos na sua empresa e expandir seu negócio. 

Estude projeções do mercado

Por último, mas não menos importante, ao fazer sua análise de mercado, deve-se avaliar o mercado em si. Uma análise do setor permite conhecer qual será o provável crescimento em determinadas condições financeiras, tornar a empresa mais robusta e se preparar para os principais desafios apresentados. 

A análise de projeções favorece a realização do planejamento de investimentos, além de demonstrar uma necessidade de capital para determinados períodos. Especialmente em um momento de crise, o estudo das projeções de mercado se torna um grande aliado para fortalecer a empresa e permitir que ela consiga atravessar as adversidades que possam surgir.

Quais as ferramentas necessárias?

Para fazer uma análise de mercado eficaz, é necessário fazer o uso das ferramentas corretas para que os dados coletados sejam confiáveis. Trouxemos quatro tipos diferentes de ferramentas que podem ser utilizadas na sua análise: 

• Coletores de dados: há softwares e aplicativos no mercado focados na coleta de dados sobre um determinado mercado ou setor de atuação, oferecendo relatórios completos de desempenho de uma série de negócios; 
• Analisadores sociais: acompanhe o engajamento dos seus visitantes, seguidores e fãs e colete informações completas sobre seu público;
• Plataformas de pesquisas: é possível realizar uma análise mais profunda do que os clientes desejam através do seu público-alvo e dos interesses dos seus potenciais clientes;
• Ferramentas financeiras: permite realizar e conhecer projeções de mercado e até mesmo entender mais sobre os fornecedores.

Seja qual for as ferramentas e mecanismos de coleta de dados escolhidos, é importante fazer uma análise de mercado e revisá-la de tempos em tempos com atualizações e mudanças no mercado.