Para ter um negócio de sucesso, é preciso ir além do bom atendimento, produto e serviço. Trabalhar em parceria e conseguir o apoio de outras empresas também é muito importante para garantir espaço no mercado, e é aí que entra o networking empresarial. 

Esse tipo de networking não se resume a distribuir cartões de visita ou adicionar pessoas no Linkedin. É preciso criar uma estratégia para praticá-lo de forma correta. Continue acompanhando para entender mais sobre networking empresarial e como praticá-lo em sua empresa. 

O que é networking empresarial e para que serve?

Ter uma boa rede de relacionamento é essencial em qualquer esfera da nossa vida. E o mesmo acontece com a sua empresa. Mas criar bons relacionamentos vai além de trabalhar sua rede de contatos. 

O networking empresarial é uma ferramenta para obter informações relevantes, aprofundar relações com clientes, aumentar a visibilidade do negócio, realizar vendas e até aumentar a produtividade por meio da troca de ideias e de experiências. 

O ideal é construir uma rede de relacionamentos com diferentes perfis, incluindo pessoas que já são do seu campo de atuação e aquelas de outras áreas mas que têm interesse em comum. 

Como praticar um bom networking para sua empresa

Defina seu objetivo e selecione contatos

Antes de iniciar qualquer contato para fazer seu networking empresarial, tenha em mente o que pretende conseguir com aquela conexão. Defina quais são os objetivos principais, como encontrar empresas que possam fazer uma parceria, ou se conectar com possíveis fornecedores. 

Depois de definir os objetivos, defina quais empresas ou pessoas podem agregar valor e gerar essas oportunidades de negócio. 

Identifique interesse mútuo

Para um networking empresarial de sucesso, é importante ter contatos com os mesmos interesses, assim, o relacionamento é estabelecido com naturalidade. E pense nos dois lados da moeda: não avalie apenas o que a empresa pode te ofertar, mas no que você pode oferecer para beneficiar ambas as partes. Saiba mais no artigo Empreendedorismo coletivo: o que é e quais suas vantagens. 

Converse sobre o mercado de trabalho 

Para fazer seu empreendimento prosperar, é necessário estar informado sobre o mercado de trabalho e as novidades no segmento. Se você entende as mudanças no mercado e no comportamento do consumidor, vai poder encontrar conexões que te ofereçam soluções para se manter relevante. 

Essa é uma ótima oportunidade de se conectar com outras empresas do mesmo setor. Vocês podem trocar experiências e encontrar soluções que podem ser usadas por todas as empresas para se manterem relevantes, e até para revolucionarem com alguma demanda deficiente do mercado. 

Não fique só nas mensagens

Ficar apenas nas mensagens de texto pode te impedir de criar conexões reais no networking empresarial. Se encontrar alguém que possa render uma parceria, convide para uma reunião ou para tomar um café. Mesmo que você faça isso de forma online, conversar cara a cara pode gerar novos insights e oportunidades. 

Feiras, congressos e palestras também são excelentes oportunidades de encontrar contatos e criar conexões, seja online ou presencialmente. Você também pode criar eventos para sua empresa e gerar conexões com pessoas interessadas no seu nicho de mercado. 

Mantenha contato frequente

Conhecer pessoas não é suficiente, então mantenha contato e converse com frequência com seus contatos. Quando boas oportunidades surgirem, lembre-se das pessoas que também podem se beneficiar dela, e você será lembrado quando boas oportunidades surgirem do outro lado. 

Analise os resultados

Toda parceria deve ser analisada de tempos em tempos para a construção de algo melhor. Rever seus parceiros, fornecedores, colaboradores, entre outros, é fundamental para garantir que está indo no caminho certo.

O networking empresarial é um trabalho que perdura e que deve ser feito periodicamente. O mercado é enorme e conseguir novas parcerias faz parte da rotina de uma empresa de sucesso.