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Faturamento da empresa: como aumentar para obter lucro?

Finanças

Faturamento da empresa: como aumentar para obter lucro?

“Como aumentar o faturamento da empresa?” é uma pergunta recorrente de qualquer profissional. Para isso é necessário ajustar alguns pontos do negócio para que a receita aumente, sem aumentar os gastos. 

Confira dicas de como aumentar o faturamento da empresa e entenda quais pontos podem estar te impedindo de alcançar os resultados esperados. 

Lucro x receita x faturamento da empresa

Antes das dicas de como aumentar o faturamento da empresa, precisamos definir os termos lucro, receita e faturamento. O faturamento é todo o dinheiro recebido da venda dos produtos ou serviços que a empresa oferece. Se sua empresa vendeu 1.000 unidades de um produto por R$50, o faturamento do mês foi de R$50.000. 

Se, do faturamento mensal acima, seu negócio recebeu metade à vista e a outra metade em vendas parceladas, a receita do negócio no mês foi de R$25.000. Ou seja, receita é o que você tem em caixa e o faturamento envolve todo o dinheiro ganho, incluindo o que ainda vai entrar. 

Já o lucro é o valor que sobra após pagar todas as contas, os salários dos funcionários e os fornecedores. Digamos que todos esses gastos custam R$15.000, então o lucro do mês será R$35.000 (R$50.000 – R$35.000). 

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Como aumentar o faturamento da empresa

Agora vamos às dicas de como aumentar o faturamento da empresa, ou seja, o valor recebido pela venda dos produtos ou serviços do negócio. Para isso, podemos focar nos três fatores que interferem diretamente no faturamento: o número de clientes, o gasto médio por cliente e a frequência de compra. Aumentando qualquer um desses fatores (ou todos eles), o seu faturamento irá aumentar. 

Aumentando o número de clientes

Aumentar a carteira de clientes é a forma mais óbvia quando pensamos em aumentar o faturamento da empresa. Para isso, é necessário fazer prospecção de clientes, ou seja, entrar em contato com consumidores que possam gostar e comprar da sua empresa. 

Investir em marketing também é essencial para aumentar a base de clientes e fortalecer o conhecimento da marca. Reunimos algumas tendências de marketing digital para 2022 que podem ajudar. 

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Aumentando a frequência de compra

Outra forma de aumentar o faturamento da empresa é fazendo com que seus clientes comprem mais vezes. Se relacionar bem e conseguir fidelizar seus clientes é mais fácil e demanda menos recursos financeiros do que ir atrás de clientes novos. Por isso, ofereça qualidade nos produtos e serviços, além de um bom atendimento ao cliente. Assim, além de comprar de novo com você, seus clientes podem te indicar para amigos e familiares. 

Aumentando o ticket médio

Também é possível aumentar o faturamento da empresa aumentando o ticket médio, que é o valor médio das compras feitas pelos clientes. Promoções de produtos podem te ajudar a aumentar o valor das compras. Usando o exemplo anterior de que um produto na sua empresa custa R$50. Se você oferecer 3 produtos por R$40, vai perder R$10 em cada produto, mas a venda vai acabar sendo de R$120, ao invés de R$50. 

Seguindo essa lógica, você também pode oferecer kits de produtos, upgrade de serviços ou até upselling, técnica de oferecer ao cliente uma versão mais completa, melhorada e de melhor valor de um produto ou serviço. 

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Pontos que podem estar interferindo no faturamento da empresa

Além de investir em maneiras de aumentar o faturamento da empresa, é essencial procurar por pontos de melhoria que podem estar interferindo diretamente nos seus ganhos. 

São eles: 

  • Equipe de vendas e atendimento mal treinada: uma equipe sem preparo para prestar um bom atendimento, identificar as dores do cliente, sem persuasão de vendas e outras questões importantes na conversão e fidelização dos consumidores, vai fazer a empresa perder faturamento. 
  • Precificação errada: talvez o seu problema de faturamento esteja relacionado com uma precificação errada dos seus produtos ou serviços. Confira 7 estratégias de precificação para vender mais aqui. 
  • Falta de tecnologia e inovação: a transformação digital nas empresas é essencial para se manter relevante, se destacar da concorrência e manter a fidelização dos clientes. 

Pouco conhecimento do cliente: se você quer vender mais é preciso conhecer a fundo seu cliente, suas necessidades, dores e desejos.

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