Um empreendedor precisa tomar diversas decisões no dia, algumas simples, outras que podem mudar os rumos da empresa e causar grandes impactos. Analisar o mercado e entender todas as suas possibilidades é fundamental para que a tomada de decisão seja feita de forma planejada e confiante. 

Aprenda a analisar o mercado antes de tomar decisões do seu negócio com essas dicas a seguir! 

Como analisar o mercado

Colete informações

O primeiro passo para analisar o mercado é coletar as informações que são importantes para seu negócio. Além dos dados da empresa, como informações de clientes e produtos ou serviços, você também pode coletar dados através de entidades empresariais e governamentais, imprensa, redes sociais e outras fontes. 

Para que você possa ter acesso a essas informações de forma rápida para quando precisar tomar uma grande decisão, pode-se criar um banco de dados da empresa. Assim, você pode consultá-lo toda vez que estiver com dúvidas ou precisar confirmar alguma informação. 

Considere seu cliente

Entender quem está comprando de você, como e porque escolheu seus produtos ou serviços vai te ajudar a traçar o perfil do cliente e entender como as suas decisões podem impactá-los. 

Entre as principais questões para entender o seu cliente estão: 

• Qual o perfil? Idade, gênero, localização, renda, família, gostos, hobbies, profissão, etc.
• Como compram? Quais produtos e serviços consomem, com que frequência comprar, por quais meios, quais veículos de comunicação consomem, como pagam, etc. 
• Por que compram? O que eles procuram, quais são suas necessidades, o que ele espera do produto ou serviço, o que considera um bom atendimento, como faz suas escolhas, quem interfere nas suas escolhas, etc. 

Analise o cenário

Antes de tomar qualquer grande decisão no seu negócio, leve em consideração o andamento do mercado e verifique as oportunidades e ameaças que ele proporciona. Confira dicas de como fazer uma análise de mercado aqui. 

Olhe para a concorrência

Analisar o mercado e os concorrentes faz toda diferença para um negócio. Entenda quais são os pontos fortes e fracos da concorrência e como o mercado reage a esses acontecimentos. Isso pode te dar um norte de como o mercado pode reagir às diferentes opções que você tem pela frente e te ajudar a tomar a melhor decisão. 

Além disso, olhar para a concorrência pode te ajudar a enxergar oportunidades que vão além da disputa pelo melhor preço Entenda qual o diferencial que você possui em relação ao produto, serviço, atendimento e outros aspectos do seu concorrente. 

Busque equilíbrio entre análises internas e externas

Por mais que seja importante analisar a concorrência, não leve em consideração apenas esses dados ao analisar o mercado. Buscar se diferenciar é importante, mas é preciso buscar um equilíbrio entre as análises internas e externas. 

Dependendo do porte, do tipo de produto ou serviço, da localização e de diversos outros fatores, tomar decisões apenas com base na sua concorrência pode quebrar o negócio. Faça sua parte ao analisar o mercado, mas verifique como cada ação vai refletir no seu negócio e se você tem condições de bancar suas atitudes a longo prazo. 

Verifique o custo-benefício da sua decisão

Como falamos anteriormente, não basta tomar uma decisão ao analisar o mercado externo. Verifique quais custos serão necessários para implementar essa estratégia, qual será o impacto nas vendas e no financeiro do negócio. 

Investir em novos softwares, novas ações de marketing e tantas outras melhorias é maravilhoso e pode levar sua empresa ao patamar que você deseja. Mas meça quais vão ser os investimentos necessários para implementá-los e quanto isso vai custar ao negócio a longo prazo. 
Ainda está em dúvida sobre como analisar o mercado e tomar as melhores decisões para seu negócio? Confira mais dicas sobre tendências de mercado aqui.