Se você procura identificar fatores e condições internas e externas no mercado, para tomar melhores decisões no seu negócio, a análise de mercado é para você! 

Além de oferecer insumos e mais conhecimento, ela te ajuda a prever possíveis cenários, criar ações mais estratégicas e se preparar para os próximos passos da sua empresa. 

Confira a importância de se fazer uma análise de mercado, os tipos disponíveis e como implementá-los para melhorar a estratégia do seu negócio. 

Importância da análise de mercado

A análise de mercado é uma ferramenta essencial para empresas desenvolverem melhor seus negócios, conhecerem o ambiente interno e externo e, assim, criarem ações mais estratégicas. 

Para um boa estratégia, é necessário conhecer a fundo três elementos fundamentais do negócio: 

• Público-alvo: saber identificar seus potenciais clientes, suas dores, necessidades e motivações, hábitos de consumo, estilo de vida e outras características importantes;
• Fornecedores: conhecer os principais fornecedores do seu ramo, seus produtos e serviços, preços e clientes é fundamental para estreitar laços e conseguir melhores condições;
• Concorrentes: identificar os concorrentes diretos e indiretos, o que está sendo feito por eles, seus diferenciais e como se destacar. 

Muitos empreendedores acreditam que a análise de mercado deve ser feita apenas antes de se iniciar o negócio. 

Mas essa ferramenta pode ajudar a tomar decisões mais assertivas na sua empresa, não importa em qual nível seu negócio esteja. 

Isso porque esse tipo de análise permite ter uma visão mais realista do mercado, ajuda a identificar percepções atuais e futuras, permite entender melhor os elementos fundamentais do negócio (público-alvo, fornecedores e concorrentes) e gera mais respaldo para tomada de decisões. 

Tipos de análise de mercado

Existem quatro tipos de análise de mercado, que veremos em detalhes a seguir. 

Análise de gabinete

A análise de gabinete pode ser considerada o primeiro passo da pesquisa, já que é um levantamento de dados mais genérico. 

Essa coleta de informações tem como fonte sites, portais de notícias, redes sociais e outros tipos de referências públicas. 

Esse tipo de coleta é fácil de ser feita, já que não demanda contato com clientes e concorrentes, e possibilita um conhecimento amplo do segmento e coleta das primeiras impressões. 

Pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado, por outro lado, é uma análise mais ativa e completa, feita a partir de contato com pessoas, fornecedores e até outras empresas para levantar os dados necessários. 

Com esse processo, gestores podem ter um uma visão mais sólida do posicionamento da empresa, aceitação ou rejeição do público por um serviço ou produto, expectativa dos consumidores, entre outros. 

Enquanto a análise de gabinete é mais usada por empresas que estão no início, a pesquisa de mercado pode ser usada em mais etapas, quando se quer testar algo novo ou implementar novos processos. 

Análise do macroambiente

Essa análise de mercado, como o próprio nome diz, busca mapear oportunidades e ameaças, permitindo a criação de planos de ação para diferentes cenários. 

A análise SWOT ou FOFA, e a PESTAL, análise Política, Econômica, Social, Tecnológica, Ambiental e Legal, são algumas das ferramentas usadas para analisar o macroambiente. 

Análise do microambiente

Já o microambiente é composto das questões internas e características do negócio, que definem onde a empresa se encontra e como poderá traçar seu caminho. 

Uma ótima ferramenta para essa análise é a 5 Forças de Porter, que analisa: 

• Poder de negociação com fornecedores
• Ameaça de novos entrantes;
• Poder de negociação de clientes;
• Ameaça de produtos substitutos; e
• Rivalidade entre os concorrentes. 

Próximos passos

Sabemos que essa é só uma introdução sobre o assunto, mas não deixa de ser super importante investir em análises para entender melhor seu negócio e seu mercado. 

Por isso, para te ajudar a se aprofundar, separamos três artigos que podem te ajudar a entender melhor a análise de mercado: 

Análise de mercado: 6 passos + ferramentas 

Aprenda a analisar o mercado antes de tomar decisões 

Estudo de viabilidade: conheça os 4 pilares da ferramenta e aprenda a fazer o seu