7 estratégias de precificação para vender mais
28/02/2022 2022-02-24 19:327 estratégias de precificação para vender mais
7 estratégias de precificação para vender mais
O preço é um fator essencial para o sucesso de um negócio. Ele afeta diretamente no faturamento da empresa e, quando feito de forma errada, pode levar até ao fechamento do negócio.
E é aí que entram as estratégias de precificação. Elas são técnicas utilizadas para definir o preço de um produto ou serviço de forma que ele gere lucro para o negócio. Usando uma das técnicas que vamos informar a seguir, é possível ter informações mais precisas sobre os consumidores e a demanda, aumentando as chances de o preço definido ser o certo.
Continue acompanhando para conhecer sete estratégias de precificação, escolha a que mais combina com o seu negócio e venda mais!
Estratégias de precificação para vender mais
1. Precificação competitiva
Essa é uma das estratégias de precificação mais simples e práticas. Através da análise de preço dos concorrentes, é possível definir um preço um pouco maior ou um pouco menor que o deles.
Apesar da facilidade e dos baixos riscos, a precificação competitiva é superficial e pode significar perda de oportunidades e risco financeiro. O ideal é que ela seja usada como parte do processo e em conjunto com outras técnicas.

2. Freemium
Essa estratégia é muito utilizada por grandes empresas que vendem serviços por assinatura, como Spotify, Google Drive e MailChimp. Freemium é a união das palavras “grátis” e “premium” em inglês.
A ideia é oferecer o produto gratuitamente, com limitações, por um período determinado ou com anúncios, para que o consumidor veja o seu valor e assine a versão premium futuramente.
3. Skimming
O skimming é bastante usado em empresas de tecnologia e eletrônicos. Isso porque o produto é lançado por um preço alto, mas depois ele é reduzido conforme eles vão ficando obsoletos diante concorrentes ou novas tecnologias.
Se você tem um produto ou serviço inovador, ou uma marca muito reconhecida, essa é uma das estratégias de precificação mais indicadas. Isso porque haverá mercado para o preço mais alto por conta da qualidade ou pelos consumidores fiéis.

4. Preço de custo acrescido
Essa é a mais clássica das estratégias de precificação, também conhecida como Markup. Para definir o preço ideal, você calcula o custo total para produção e adiciona a porcentagem de lucro que quer ganhar em cima de cada unidade.
A estratégia de preço de custo acrescido funciona melhor para produtos físicos, porque os custos de produção são mais claros. Também é possível associar essa técnica com outros métodos para ter um estudo mais profundo e exato do preço.
5. Precificação baseada em valor
A precificação baseada em valor é centrada no consumidor já que o preço é definido de acordo com o valor agregado ao público-alvo e ao poder de compra dessas pessoas. Dessa forma, essa estratégia é mais eficaz para produtos inovadores ou que estão muito à frente dos concorrentes.
Também é necessário ter um conhecimento aprofundado das personas, mercado e demanda do seu produto ou serviço. Se bem executado, pode maximizar os lucros e formar uma base de clientes fiéis.
6. Preço de penetração
A precificação de penetração é ideal para novas empresas ou empresas consolidadas que querem entrar em novos mercados. Para isso, elas colocam o preço dos produtos ou serviços mais baixos que os concorrentes ou com grandes descontos para conseguir participação no mercado.
Essa tática pode resultar em prejuízos no início, mas é compensada pela conquista de participação de mercado, possibilitando que o lucro seja recuperado quando o preço regular for estabelecido.

7. Precificação baseada em psicologia
Estudos mostram que gastar dinheiro pode trazer a sensação de perda, então, a precificação baseada em psicologia busca justamente transmitir os sentimentos contrários, como prazer e satisfação.
Os exemplos mais comuns são diminuir um centavo do preço e utilizar o dígito 9, já que associamos o número quebrado a um preço menor, ou promoções do tipo “compre um e ganhe 25% de desconto no segundo”.
Essas foram 7 estratégias de precificação para usar em seu negócio e vender mais. Para mais dicas como essa, acesse nossa categoria de Finanças.