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7 estratégias de precificação para vender mais

Finanças

7 estratégias de precificação para vender mais

O preço é um fator essencial para o sucesso de um negócio. Ele afeta diretamente no faturamento da empresa e, quando feito de forma errada, pode levar até ao fechamento do negócio. 

E é aí que entram as estratégias de precificação. Elas são técnicas utilizadas para definir o preço de um produto ou serviço de forma que ele gere lucro para o negócio. Usando uma das técnicas que vamos informar a seguir, é possível ter informações mais precisas sobre os consumidores e a demanda, aumentando as chances de o preço definido ser o certo. 

Continue acompanhando para conhecer sete estratégias de precificação, escolha a que mais combina com o seu negócio e venda mais! 

Estratégias de precificação para vender mais

1. Precificação competitiva

Essa é uma das estratégias de precificação mais simples e práticas. Através da análise de preço dos concorrentes, é possível definir um preço um pouco maior ou um pouco menor que o deles. 

Apesar da facilidade e dos baixos riscos, a precificação competitiva é superficial e pode significar perda de oportunidades e risco financeiro. O ideal é que ela seja usada como parte do processo e em conjunto com outras técnicas. 

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2. Freemium

Essa estratégia é muito utilizada por grandes empresas que vendem serviços por assinatura, como Spotify, Google Drive e MailChimp. Freemium é a união das palavras “grátis” e “premium” em inglês. 

A ideia é oferecer o produto gratuitamente, com limitações, por um período determinado ou com anúncios, para que o consumidor veja o seu valor e assine a versão premium futuramente. 

3. Skimming

O skimming é bastante usado em empresas de tecnologia e eletrônicos. Isso porque o produto é lançado por um preço alto, mas depois ele é reduzido conforme eles vão ficando obsoletos diante concorrentes ou novas tecnologias. 

Se você tem um produto ou serviço inovador, ou uma marca muito reconhecida, essa é uma das estratégias de precificação mais indicadas. Isso porque haverá mercado para o preço mais alto por conta da qualidade ou pelos consumidores fiéis.

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4. Preço de custo acrescido

Essa é a mais clássica das estratégias de precificação, também conhecida como Markup. Para definir o preço ideal, você calcula o custo total para produção e adiciona a porcentagem de lucro que quer ganhar em cima de cada unidade. 

A estratégia de preço de custo acrescido funciona melhor para produtos físicos, porque os custos de produção são mais claros. Também é possível associar essa técnica com outros métodos para ter um estudo mais profundo e exato do preço. 

5. Precificação baseada em valor

A precificação baseada em valor é centrada no consumidor já que o preço é definido de acordo com o valor agregado ao público-alvo e ao poder de compra dessas pessoas. Dessa forma, essa estratégia é mais eficaz para produtos inovadores ou que estão muito à frente dos concorrentes. 

Também é necessário ter um conhecimento aprofundado das personas, mercado e demanda do seu produto ou serviço. Se bem executado, pode maximizar os lucros e formar uma base de clientes fiéis. 

6. Preço de penetração

A precificação de penetração é ideal para novas empresas ou empresas consolidadas que querem entrar em novos mercados. Para isso, elas colocam o preço dos produtos ou serviços mais baixos que os concorrentes ou com grandes descontos para conseguir participação no mercado. 

Essa tática pode resultar em prejuízos no início, mas é compensada pela conquista de participação de mercado, possibilitando que o lucro seja recuperado quando o preço regular for estabelecido.

7 estratégias de precificação

7. Precificação baseada em psicologia 

Estudos mostram que gastar dinheiro pode trazer a sensação de perda, então, a precificação baseada em psicologia busca justamente transmitir os sentimentos contrários, como prazer e satisfação. 

Os exemplos mais comuns são diminuir um centavo do preço e utilizar o dígito 9, já que associamos o número quebrado a um preço menor, ou promoções do tipo “compre um e ganhe 25% de desconto no segundo”. 
Essas foram 7 estratégias de precificação para usar em seu negócio e vender mais. Para mais dicas como essa, acesse nossa categoria de Finanças.

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