O significado de empreender, no dicionário, é: resolver-se a praticar algo laborioso e difícil; colocar em desenvolvimento e/ou execução; realizar.

Apesar das palavras “laborioso” e “difícil”, tem muito empreendedor vendendo fórmula mágica para empreender e conseguir o faturamento de um ano em uma semana. Essa é a ideia do 6 em 7, ou Fórmula de Lançamento. 

Apesar de tentadora, há alguns pontos que devem ser levados em conta na hora de escolher a estratégia do 6 em 7. Reunimos os principais deles neste artigo, para que você possa refletir e tomar a decisão certa para o seu negócio. 

Como funciona o 6 em 7 (na teoria)

O 6 em 7 é uma estratégia de marketing criada pelo Erico Rocha para o lançamento de um produto digital, também conhecido como Fórmula de Lançamento. A ideia é fazer com que esse lançamento possa trazer 6 dígitos de vendas, acima de R$100.000, em apenas 7 dias. 

O método consiste em oferecer um conteúdo gratuito durante esses dias, para captar o público que esteja interessado no seu produto. Durante essa amostra grátis, deve-se focar nas necessidades do público e problemas que seu produto pode resolver.

Depois dos 7 dias, os interessados conseguem perceber o valor agregado ao seu produto e estarão mais suscetíveis a fazer a compra e adquirir o conteúdo completo. Na prática, se o valor unitário do seu produto é de R$1000, para atingir os R$100 mil será necessário vender 100 produtos em uma semana.

Até aí, tudo bem! 100 vendas parece ser fácil. Porém, não são todos que fecharão o negócio. As taxas de conversão variam de 0,5% a 5%. Se a sua taxa for muito boa, vai precisar de 2.000 leads para atingir as 100 vendas. 

Mas se você está começando agora, tem pouca autoridade e sua taxa de conversão está perto dos 0,5%, serão necessários 20.000 leads para fechar 100 vendas. E chegar a esse número é um desafio e tanto. 

Trajetória real de como fazer um 6 em 7

Como demonstrado nesse exemplo da taxa de conversão, o principal problema do 6 em 7 é que, para alcançar um número grande de interessados, mesmo que para consumir um conteúdo gratuito, você deve ser uma autoridade no ramo.

Se ninguém conhece seu negócio ou você, como elas vão confiar o suficiente para comprar? Passar confiança e autoridade é uma tarefa difícil e, na maioria das vezes, leva mais do que sete dias para alcançar um grande público. 

Outro fator importante que não é falado é sobre o investimento que deve ser feito para alcançar esses objetivos. Para que você consiga captar uma quantidade suficiente de leads para obter os resultados, será necessário investir uma grande quantia de dinheiro em campanhas patrocinadas no Facebook e no Google.

Isso significa que será necessário um capital inicial alto e que, mesmo recuperando o investimento lá na frente, isso diminui o lucro obtido com o lançamento. 

O que é possível aproveitar da Fórmula de Lançamento?

Se você quer utilizar essa metodologia no lançamento do seu produto, esteja ciente dos esforços e investimentos necessários, e que o 6 em 7 pode não chegar na primeira ou na segunda tentativa. 

Se tem uma coisa que podemos levar dessa estratégia para qualquer tipo de empreendimento é: conheça muito bem o seu público. Você precisa entender com profundidade algumas questões, como:

• Quem é o seu público-alvo?
• Quais são as principais necessidades deles?
• Quais são seus desejos?
• Quais aspectos do seu produto mais chamam atenção desse público?
• Como seu produto pode solucionar uma dor desse potencial cliente?

Com essas informações em mãos, fica mais fácil criar um conteúdo que atraia e chame a atenção deste público, conquistando clientes satisfeitos. 

Outra dica importante é planejamento. Grande parte do sucesso da estratégia 6 em 7 está em planejar cada etapa e seguir o planejamento à risca. Depois, meça os resultados, veja o que deu certo e o que não deu, faça ajustes e tente novamente. 

Cada produto é único e assim deve ser com a estratégia de marketing de lançamento. Estude bastante sobre técnicas utilizadas e adapte para seu tipo de público e produto. Oferecer uma amostra grátis do seu conteúdo é uma ótima estratégia para sentir o que as pessoas acham do seu produto e o que pode ser melhorado. 

É preciso muita disciplina e persistência para tornar uma empresa lucrativa e bem-sucedida, seja com fórmula de lançamento ou não. Não existe receita milagrosa e todas as alternativas demandam esforço e trabalho.