Você está pronto para abrir o seu negócio, mas ainda não entendeu sobre o seu nicho, as oportunidades para a empresa, o público-alvo e concorrência? 

Então, anota essa dica: a análise de mercado pode ser a virada de chave que você precisa!

Para entender o mercado onde a sua empresa atuará, é necessário realizar um levantamento de dados e informações que te permitam tomar as decisões certas para crescer.

Quão atrativo é o seu negócio? 

Quantas pessoas ele pode atingir? 

Há espaço e oportunidade para que ele possa crescer? 

Quais são os riscos envolvidos? 

Quais as tendências para a sua área? 

Essas e outras perguntas são respondidas dentro de uma análise de mercado bem estruturada!

Confira as nossas dicas e dê o primeiro passo para iniciar a sua jornada como empreendedor!

 10 maneiras de fazer a análise de mercado da sua empresa

1.  Análise SWOT

A Análise SWOT é uma ferramenta de investigação interna para compreender a situação atual da empresa. 

Com ela, avaliamos os seguintes itens:

• Competências
• Fraquezas
• Oportunidades
• Ameaças

A partir dessa análise, a empresa pode desenvolver um plano de ação para melhorar sua situação! 

Não precisa falar nada, né? 

Uma ferramenta que, por si só, já é completa! 

2. Análise de Tendências

A análise de mercado deve levar em conta a avaliação de tendências. 

Esse é um processo utilizado para identificar as direções gerais do setor, bem como para prever o comportamento futuro do mercado. 

Existem diferentes maneiras de realizar uma análise de tendências, mas todas elas se baseiam nas mudanças que o seu negócio deve acompanhar. 

Veja aqui alguns exemplos:

• Mudanças econômicas
• Mudanças geográficas
• Mudanças tecnológicas
• Mudanças nos gostos e preferências dos consumidores

3. Análise do público-alvo

Quem está comprando o seu produto ou serviço? 

O que o cliente está buscando e por que ele quer isso? 

Qual a renda do seu público, o nível cultural, seus interesses e preferências? 

Entender o público-alvo é uma peça chave para a análise de mercado bem feita!

Para isso, você deve coletar: 

• Perfil pessoal e comportamental do consumidor
• Motivações para o tipo de compra
• Relação do cliente com o produto/serviço
• Critérios na hora de escolher a marca

Estes são alguns dos itens que devem ser levados em consideração na hora de definir o seu público-alvo. 

Isso vai ser uma mão na roda na hora de conquistar os seus primeiros clientes, viu?

4. Avaliação da concorrência

Quais os seus maiores concorrentes? 

O que eles oferecem que você não tem? 

O que você pode proporcionar de diferente? 

Entender a sua concorrência é saber como se destacar e, por isso, essa avaliação não pode faltar na análise de mercado!

5. Identificação dos canais de distribuição

Esse é o momento de identificar os canais que irão levar o seu negócio até o cliente. 

E aí, você já sabe a logística para distribuir o seu serviço ou produto?

6. Fornecedores

É difícil alguém ir longe sem o apoio de outras pessoas. 

Por isso, encontre bons fornecedores e faça parcerias sólidas, você vai precisar!

7. Projeção de mercado

Mais um item importante na análise de mercado é a realização da projeção deste mercado, ou seja, é o processo de prever o tamanho futuro desse setor. 

Ela é uma ferramenta importante que pode te ajudar a tomar decisões estratégicas sobre investimentos, produtos e serviços.

8. Objetivos empresariais

Os objetivos empresariais devem ser definidos logo no início de qualquer negócio! 

Uma análise de mercado completa inclui objetivos empresariais claros, concisos, mensuráveis e alinhados com a estratégia da empresa.

9. TAM x SAM x SOM

Três definições indispensáveis para você aprender e ir atrás ao abrir o seu negócio: TAM, SAM e SOM são três métodos diferentes para analisar o mercado de uma empresa. 

TAM é o tamanho do mercado potencial, SAM é o tamanho do mercado disponível e SOM é o tamanho do mercado real. 

Se você pretende abrir o seu negócio para investimentos, essas definições devem estar na ponta da língua!

10. Canais de divulgação

Agora que você já sabe quem é o seu público-alvo, deve saber, também, onde essas pessoas estão e como fazer para atingi-las. 

Aqui é a hora de definir os canais de divulgação do seu negócio!

Agora você está pronto para realizar a análise de mercado da sua empresa, um dos itens fundamentais dentro de um plano de negócios!
Se você quer aprender mais a fundo sobre essa e outras estratégias para empreender com sucesso, conheça a nossa consultoria!