10 maneiras de fazer a análise de mercado da sua empresa
01/08/2022 2022-08-01 13:0710 maneiras de fazer a análise de mercado da sua empresa
10 maneiras de fazer a análise de mercado da sua empresa
Você está pronto para abrir o seu negócio, mas ainda não entendeu sobre o seu nicho, as oportunidades para a empresa, o público-alvo e concorrência?
Então, anota essa dica: a análise de mercado pode ser a virada de chave que você precisa!
Para entender o mercado onde a sua empresa atuará, é necessário realizar um levantamento de dados e informações que te permitam tomar as decisões certas para crescer.
Quão atrativo é o seu negócio?
Quantas pessoas ele pode atingir?
Há espaço e oportunidade para que ele possa crescer?
Quais são os riscos envolvidos?
Quais as tendências para a sua área?
Essas e outras perguntas são respondidas dentro de uma análise de mercado bem estruturada!
Confira as nossas dicas e dê o primeiro passo para iniciar a sua jornada como empreendedor!
10 maneiras de fazer a análise de mercado da sua empresa
1. Análise SWOT
A Análise SWOT é uma ferramenta de investigação interna para compreender a situação atual da empresa.
Com ela, avaliamos os seguintes itens:
- Competências
- Fraquezas
- Oportunidades
- Ameaças
A partir dessa análise, a empresa pode desenvolver um plano de ação para melhorar sua situação!
Não precisa falar nada, né?
Uma ferramenta que, por si só, já é completa!
2. Análise de Tendências
A análise de mercado deve levar em conta a avaliação de tendências.
Esse é um processo utilizado para identificar as direções gerais do setor, bem como para prever o comportamento futuro do mercado.
Existem diferentes maneiras de realizar uma análise de tendências, mas todas elas se baseiam nas mudanças que o seu negócio deve acompanhar.
Veja aqui alguns exemplos:
- Mudanças econômicas
- Mudanças geográficas
- Mudanças tecnológicas
- Mudanças nos gostos e preferências dos consumidores

3. Análise do público-alvo
Quem está comprando o seu produto ou serviço?
O que o cliente está buscando e por que ele quer isso?
Qual a renda do seu público, o nível cultural, seus interesses e preferências?
Entender o público-alvo é uma peça chave para a análise de mercado bem feita!
Para isso, você deve coletar:
- Perfil pessoal e comportamental do consumidor
- Motivações para o tipo de compra
- Relação do cliente com o produto/serviço
- Critérios na hora de escolher a marca
Estes são alguns dos itens que devem ser levados em consideração na hora de definir o seu público-alvo.
Isso vai ser uma mão na roda na hora de conquistar os seus primeiros clientes, viu?
4. Avaliação da concorrência
Quais os seus maiores concorrentes?
O que eles oferecem que você não tem?
O que você pode proporcionar de diferente?
Entender a sua concorrência é saber como se destacar e, por isso, essa avaliação não pode faltar na análise de mercado!
5. Identificação dos canais de distribuição
Esse é o momento de identificar os canais que irão levar o seu negócio até o cliente.
E aí, você já sabe a logística para distribuir o seu serviço ou produto?

6. Fornecedores
É difícil alguém ir longe sem o apoio de outras pessoas.
Por isso, encontre bons fornecedores e faça parcerias sólidas, você vai precisar!
7. Projeção de mercado
Mais um item importante na análise de mercado é a realização da projeção deste mercado, ou seja, é o processo de prever o tamanho futuro desse setor.
Ela é uma ferramenta importante que pode te ajudar a tomar decisões estratégicas sobre investimentos, produtos e serviços.
8. Objetivos empresariais
Os objetivos empresariais devem ser definidos logo no início de qualquer negócio!
Uma análise de mercado completa inclui objetivos empresariais claros, concisos, mensuráveis e alinhados com a estratégia da empresa.

9. TAM x SAM x SOM
Três definições indispensáveis para você aprender e ir atrás ao abrir o seu negócio: TAM, SAM e SOM são três métodos diferentes para analisar o mercado de uma empresa.
TAM é o tamanho do mercado potencial, SAM é o tamanho do mercado disponível e SOM é o tamanho do mercado real.
Se você pretende abrir o seu negócio para investimentos, essas definições devem estar na ponta da língua!
10. Canais de divulgação
Agora que você já sabe quem é o seu público-alvo, deve saber, também, onde essas pessoas estão e como fazer para atingi-las.
Aqui é a hora de definir os canais de divulgação do seu negócio!
Agora você está pronto para realizar a análise de mercado da sua empresa, um dos itens fundamentais dentro de um plano de negócios!
Se você quer aprender mais a fundo sobre essa e outras estratégias para empreender com sucesso, conheça a nossa consultoria!